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原题目:趣头条:如何用5个季度打赢盈利的翻身仗

作者 | 嬛嬛

出品 | 子弹财经

3月4日,趣头条宣布2020年第四季度及整年财报,2020年趣头条总营收52.85亿元,较2019年下降5.1%;其中第四季度营收13.02亿元,环比增进15.3%。

其中,Q4首次实现季度盈利,谋划性利润4250万元(Non-GAAP)。同时,此次的盈利,也是自2018年趣头条上市以来,首次盈利。

首次单季盈利,对于中概股来说是一个生长的分水岭,标志着背后的投资者们看到希望,也标志着公司最先稳固生长。

实在趣头条实现盈利并非一蹴而就,由于趣头条的金币成本和获客成本延续降低,谋划亏损延续五个季度收窄,最终,达成了首次单季盈利。

趣头条此前亏损的主因是销售和营销用度过高。

在2019年Q3,趣头条董事长兼CEO谭思亮强调公司战略从用户增进转为追求康健度,开启长达一年多的减亏设计。

既然销售和营销用度过高,首先开刀的就是这部门。

对于曾经的金币模式,趣头条刻意最先改变、降低金币成本。一方面降低金币成本直接关系到获客成本降低,另一方面沉淀下来的用户才是真正的“高价值用户”。到了2020年Q4,趣头条单日每个用户的金币成本仅为0.05元,而一年前这个数字是0.14元,近乎现在的三倍。

除此之外,在这一年多中,趣头条通过AI手艺上的创新和探索,在内容推荐、内容分发上深入攻坚,自研的AI算法手艺方案赋能趣头条App、米读和商业化等营业线。

得益于算法手艺的全面推广,趣头条所有营业的推荐场景实现全笼罩,资讯、小视频及短视频等多个场景的算法能力完成了买通与复用,综合服务成本降低跨越30%。

2020年Q4,趣头条用户获取成本为3.97亿元,与上年同期相比下降41.7%。销售及营销成本为6.80亿元,与上年同期相比下降50.3%。

除此之外,成熟的推荐模式和匹配水平,让趣头条在节约成本时也为用户提供了更好的内容服务体验。

到了2020年Q4,趣头条的时效性内容在内容大盘中占比环比提升50%,另外用户在热门内容的阅读上,阅读UV环比提升20%。

也就是说,趣头条App比以前更有吸引力了,而且在财报宣布同时,趣头条同步宣布了旗下免费阅读产物米读小说融资1.1亿美元。

米读被视为趣头条最有潜力的产物,趣头条董事长兼CEO谭思亮称,2021年将强化对米读的投入和支持,在下半年实现米读用户和收入翻番。

对于2021年,谭思亮曾在内部信中示意,希望趣头条在保持规模增进的基础上,实现整年谋划性盈利。

2、稳固盈利,照样要靠内容建设

在降低了获客成本、单季度实现盈利后,2021年应该怎么实现整年盈利?

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前文提到了趣头条App越来越“吸引人”了,说到“吸引读者”照样应该从内容平台的立身之本——内容产量和质量上做起。

好比,趣头条App优化了“流量加速卡”、增添作者“自荐上榜”等功能;加强了对优质作者的流量倾斜;还推出“秋实设计”,完善作者激励系统,保底签约千位专业创作者。

停止2020年12月尾,趣头条App作者入驻量同比增添49.76%,优质作者月收入平均提高30%。这些数据显示,趣头条更注重优质内容生产,最先“用好内容留高质量用户”的良性循环。

此外,趣头条App还推出“换季衣食住行全攻略”“影娱杂谈”“说出你的情绪故事”“说说三农趣生涯”等作者流动,通过创作情绪、美食和影视娱乐等新兴市场用户喜闻乐见的优质内容。

特别是一些优质的三农内容,通过趣头条这个平台,让获得信息较少的新兴市场用户能领会一定的农业科普,获得农技专家的指点,做到把知识送下乡,属于“授人以渔”的间接扶贫方式。

此外,「子弹财经」在趣头条中发现,许多纪录平时人生涯的视频内容下,有许多读者看得津津有味,很多人介入讨论,让作者更有创作、改善的动力。

好的内容、贴近生涯的内容更有价值,能获得更多用户拥趸,缔造更大的商业价值,这才是亏损收窄、延续盈利的要害。

3、趣头条是否被低估?

内容结构上,趣头条笼罩了短内容、长内容和互动性内容;商业变现能力上,趣头条团队熟谙广告变现商业模式;产物创新上,趣头条在27个月的时间内完成了从零到数亿级用户规模的飞跃,在市场上称为“趣头条速率”。

已往一年,趣头条虽然遭遇了内外部诸多挑战,但趣头条通过内部优化,不仅升级了自己的战斗力,还最终取得了单季度盈利的胜利。

美股是个看增进潜力的市场,实在我们都低估了趣头条身上的增进潜力。

趣头条旗下产物米读“悄悄”完成了一项壮举,凭据米读小说原创网络小说改编的热播短剧《冒牌娇妻》,试水付费点映,优质的情节设定极大地勾起了观众对后续剧情的兴趣,在快手小剧场上线24小时内付费人次破万,市场反馈相当亮眼。虽然每集仅1-2分钟,然则首播72小时增粉50万,单集点赞快要50万。

另外,米读短剧《我的左券男友》已经获得了王老吉独家冠名,而《国民男神是女生》剧情植入DR钻戒,都在商业化方面实现了突破。

米读小说改编的短剧,单个视频动辄一千多万的播放量,比电视剧的植入更为直接,对于品牌来说,未来将会是实验露出和植入的偏向。

另外,由于短剧拍摄门槛不如电视剧、影戏高,这个产业链往后也将会有大批创作者进入,配合推起短剧IP的商业化历程。

之前阅文团体宣布财报显示,IP商业化的时代已经到来。IP商业化,一是要靠内容建设,米读剑指打造最大的短剧IP资源库;二是要激活IP价值,让IP得以多元化开发。

现在米读已经有30部以上原创小说改编成IP短剧,短剧全网总播放量20亿,也就是说,趣头条在“短视频剧本”上早已先下一城,以后还会在付费短视频、IP商业化上有更多想象。

而且米读比起其他免费阅读平台,不仅拥有更多受用户认可的免费IP,米读团队还在IP开发上探索较早,具备延续生产精品IP的能力。

未来,趣头条通过优质内容让用户有粘性;用算法手艺知足用户的个性化需求;通过结构未来让前路更清晰,趣头条身上仍然有未被挖掘出的商业价值。

在不被看好的情况下,趣头条仍然实现盈利、而且走出了清晰的变现之路,这足以证实,趣头条的实力实在被低估了

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