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原题目：趣头条：如何用5个季度打赢盈利的翻身仗

作者 | 嬛嬛

出品 | 子弹财经

3月4日，趣头条宣布2020年第四季度及整年财报，2020年趣头条总营收52.85亿元，较2019年下降5.1％；其中第四季度营收13.02亿元，环比增进15.3%。

其中，Q4首次实现季度盈利，谋划性利润4250万元（Non-GAAP）。同时，此次的盈利，也是自2018年趣头条上市以来，首次盈利。

首次单季盈利，对于中概股来说是一个生长的分水岭，标志着背后的投资者们看到希望，也标志着公司最先稳固生长。

实在趣头条实现盈利并非一蹴而就，由于趣头条的金币成本和获客成本延续降低，谋划亏损延续五个季度收窄，最终，达成了首次单季盈利。

趣头条此前亏损的主因是销售和营销用度过高。

在2019年Q3，趣头条董事长兼CEO谭思亮强调公司战略从用户增进转为追求康健度，开启长达一年多的减亏设计。

既然销售和营销用度过高，首先开刀的就是这部门。

对于曾经的金币模式，趣头条刻意最先改变、降低金币成本。一方面降低金币成本直接关系到获客成本降低，另一方面沉淀下来的用户才是真正的“高价值用户”。到了2020年Q4，趣头条单日每个用户的金币成本仅为0.05元，而一年前这个数字是0.14元，近乎现在的三倍。

除此之外，在这一年多中，趣头条通过AI手艺上的创新和探索，在内容推荐、内容分发上深入攻坚，自研的AI算法手艺方案赋能趣头条App、米读和商业化等营业线。

得益于算法手艺的全面推广，趣头条所有营业的推荐场景实现全笼罩，资讯、小视频及短视频等多个场景的算法能力完成了买通与复用，综合服务成本降低跨越30%。

2020年Q4，趣头条用户获取成本为3.97亿元，与上年同期相比下降41.7%。销售及营销成本为6.80亿元，与上年同期相比下降50.3%。

除此之外，成熟的推荐模式和匹配水平，让趣头条在节约成本时也为用户提供了更好的内容服务体验。

到了2020年Q4，趣头条的时效性内容在内容大盘中占比环比提升50%，另外用户在热门内容的阅读上，阅读UV环比提升20%。

也就是说，趣头条App比以前更有吸引力了，而且在财报宣布同时，趣头条同步宣布了旗下免费阅读产物米读小说融资1.1亿美元。

米读被视为趣头条最有潜力的产物，趣头条董事长兼CEO谭思亮称，2021年将强化对米读的投入和支持，在下半年实现米读用户和收入翻番。

对于2021年，谭思亮曾在内部信中示意，希望趣头条在保持规模增进的基础上，实现整年谋划性盈利。

2、稳固盈利，照样要靠内容建设

在降低了获客成本、单季度实现盈利后，2021年应该怎么实现整年盈利？

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前文提到了趣头条App越来越“吸引人”了，说到“吸引读者”照样应该从内容平台的立身之本——内容产量和质量上做起。

好比，趣头条App优化了“流量加速卡”、增添作者“自荐上榜”等功能；加强了对优质作者的流量倾斜；还推出“秋实设计”，完善作者激励系统，保底签约千位专业创作者。

停止2020年12月尾，趣头条App作者入驻量同比增添49.76%，优质作者月收入平均提高30%。这些数据显示，趣头条更注重优质内容生产，最先“用好内容留高质量用户”的良性循环。

此外，趣头条App还推出“换季衣食住行全攻略”“影娱杂谈”“说出你的情绪故事”“说说三农趣生涯”等作者流动，通过创作情绪、美食和影视娱乐等新兴市场用户喜闻乐见的优质内容。

特别是一些优质的三农内容，通过趣头条这个平台，让获得信息较少的新兴市场用户能领会一定的农业科普，获得农技专家的指点，做到把知识送下乡，属于“授人以渔”的间接扶贫方式。

此外，「子弹财经」在趣头条中发现，许多纪录平时人生涯的视频内容下，有许多读者看得津津有味，很多人介入讨论，让作者更有创作、改善的动力。

好的内容、贴近生涯的内容更有价值，能获得更多用户拥趸，缔造更大的商业价值，这才是亏损收窄、延续盈利的要害。

3、趣头条是否被低估？

内容结构上，趣头条笼罩了短内容、长内容和互动性内容；商业变现能力上，趣头条团队熟谙广告变现商业模式；产物创新上，趣头条在27个月的时间内完成了从零到数亿级用户规模的飞跃，在市场上称为“趣头条速率”。

已往一年，趣头条虽然遭遇了内外部诸多挑战，但趣头条通过内部优化，不仅升级了自己的战斗力，还最终取得了单季度盈利的胜利。

美股是个看增进潜力的市场，实在我们都低估了趣头条身上的增进潜力。

趣头条旗下产物米读“悄悄”完成了一项壮举，凭据米读小说原创网络小说改编的热播短剧《冒牌娇妻》,试水付费点映，优质的情节设定极大地勾起了观众对后续剧情的兴趣，在快手小剧场上线24小时内付费人次破万，市场反馈相当亮眼。虽然每集仅1-2分钟，然则首播72小时增粉50万，单集点赞快要50万。

另外，米读短剧《我的左券男友》已经获得了王老吉独家冠名，而《国民男神是女生》剧情植入DR钻戒，都在商业化方面实现了突破。

米读小说改编的短剧，单个视频动辄一千多万的播放量，比电视剧的植入更为直接，对于品牌来说，未来将会是实验露出和植入的偏向。

另外，由于短剧拍摄门槛不如电视剧、影戏高，这个产业链往后也将会有大批创作者进入，配合推起短剧IP的商业化历程。

之前阅文团体宣布财报显示，IP商业化的时代已经到来。IP商业化，一是要靠内容建设，米读剑指打造最大的短剧IP资源库；二是要激活IP价值，让IP得以多元化开发。

现在米读已经有30部以上原创小说改编成IP短剧，短剧全网总播放量20亿，也就是说，趣头条在“短视频剧本”上早已先下一城，以后还会在付费短视频、IP商业化上有更多想象。

而且米读比起其他免费阅读平台，不仅拥有更多受用户认可的免费IP，米读团队还在IP开发上探索较早，具备延续生产精品IP的能力。

未来，趣头条通过优质内容让用户有粘性；用算法手艺知足用户的个性化需求；通过结构未来让前路更清晰，趣头条身上仍然有未被挖掘出的商业价值。

在不被看好的情况下，趣头条仍然实现盈利、而且走出了清晰的变现之路，这足以证实，趣头条的实力实在被低估了。

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